بما فيها أسئلة نفضّل ألّا تسألنا إياها، وما الذي يجعل الإجابة عنها جيدة.
يفوز في اختيار المزوّد عادةً صاحبُ أفضل عرض تقديمي. أما هذه الأسئلة فتكافئ من سيبقى نافعاً في السنة الثالثة.
1. من يملك الكود المصدري وحسابات البنية التحتية؟
يجب أن تكون أنت المالك، كتابةً، من اليوم الأول: حسابات السحابة، ومسجّل النطاق، وصفحات التطبيق في متاجر التطبيقات. والمزوّد الذي يمسك بها يمسك بورقة ضغط، لا بأصول.
2. ماذا يحدث إن أردنا الانسحاب في الشهر السادس؟
المزوّد الواثق لديه إجابة مجهّزة. أما المتوتّر فيحوّل الحديث إلى مدى استبعاد حدوث ذلك.
3. أي أجزاء من هذا لم تنفّذوها من قبل؟
في كل مشروع أجزاء كهذه. والمزوّد الذي ينفي وجودها إما لا يصغي إليك وإما لا يصدقك القول، وكلاهما مكلف.
4. من الذي سيعمل على هذا تحديداً؟
اطلب الأسماء ونسب التفرّغ، واسأل إن كان الحاضرون في الاجتماع هم من سيبنون المشروع. واستبدال الفريق بعد التوقيع هو أكثر ما يُشتكى منه في الشركات على اختلاف أحجامها.
5. ما الذي يقع خارج نطاق العمل صراحةً؟
العرض الذي لا يذكر إلا المشمولات عرضٌ غايته توليد طلبات التغيير. وأكثر ما يُغفَل في صمت: التكامل، وترحيل البيانات، والتدريب، والدعم الفني.
6. كيف سنسلّم هذا إلى فريقنا الداخلي؟
ينبغي أن يظهر التوثيق والتدريب في الخطة بتواريخ محدّدة وجهد مقدَّر، لا بنداً اسمه «تسليم» في الأسبوع الأخير.
7. أرِني مشروعاً تعثّر
اطلب مشروعاً تجاوز ميزانيته أو أُلغي، واسأل عمّا تغيّر بعده. من أنجز 100 مشروع فلديه عدّة أمثلة. واستعداده لمناقشة واحد منها يدلّك عليه أكثر من أي دراسة حالة.
المزوّد الذي يجيب بصدق عن السؤال السابع هو عادةً من يستحق التعاقد معه.